Panuje powszechne przekonanie, że jeśli oferta sprzedaży nieruchomości będzie w portfolio wielu agentów, to transakcja będzie szybsza i zrealizuje się za wyższą cenę... A jak jest w rzeczywistości?

Czy Ty, drogi Kliencie, właścicielu nieruchomości, usłyszałeś choć raz lub miałeś okazję zobaczyć w sieci ogłoszenie o sprzedaży tej samej nieruchomości, na wielu różnych portalach, z różnymi zdjęciami o wątpliwej jakości, z różnymi informacjami w opisie i - o zgrozo, z innymi cenami tej samej nieruchomości?

Czy zdarzyło Ci się zadzwonić pod jeden ze wskazanych numerów telefonu z zapytaniem o sprzedaż lub wynajem mieszkania, a od agenta usłyszałeś zdziwiony głos i słowa: "Które mieszkanie? Nie pamiętam dokładnie, muszę sprawdzić czy jest aktualne, proszę zadzwonić później"?

Czy miałeś kiedyś trudność w uzyskaniu informacji, gdzie dokładnie znajduje się nieruchomość?

To tylko kilka uwag, lecz jakże istotnych, gdy zamierzasz sprzedać swoją nieruchomość i skorzystać z usług pośrednika.

Jeżeli zdecydujesz się na tzw. otwartą umowę pośrednictwa, możesz być pewny, że:

- agent nie będzie odpowiednio prezentować, eksponować Twojej nieruchomości z uwagi na fakt, że może zostać sprzedana bezpośrednio przez właściciela lub innego agenta, który również taką umowę ma podpisaną i w tych przypadkach agent nie otrzymałby wynagrodzenia

- agent nie bierze odpowiedzialności za sprzedaż, ponieważ ofertę obsługują jeszcze inni agenci, z którymi nie współpracuje

- agent nie będzie całkowicie zaangażowany w sprzedaż, ponieważ nie zainwestuje swojego czasu i pieniędzy w plan marketingowy skrojony na miarę, nie mając pewności, że to on sprzeda nieruchomość

- kiedy poszukujący zażąda od agenta szczegółów na temat oferty, może uzyskać informację np. o różnej cenie i charakterystyce nieruchomości

- agent zazwyczaj będzie pracować dla obu stron transakcji, co wiąże się z pobieraniem wynagrodzenia również od obu stron, a także zdecydowanie niższą skutecznością negocjacji

- codziennie będzie kontaktować się z Tobą wielu agentów, których nie będziesz kojarzyć, z propozycjami spotkania z zainteresowanymi klientami - przygotuj się na poświęcenie temu dużej ilości swojego cennego czasu

- agent, zamiast współpracować, będzie konkurować z pozostałymi agentami

- agent będzie mieć jeden jedyny cel: jak najszybciej doprowadzić do sprzedaży nieruchomości - bez względu na cenę i warunki transakcji, ponieważ lada moment może przecież pojawić się inny agent, z innym potencjalnym klientem, który kupi nieruchomość

A co w przypadku, gdy zdecydujesz się na współpracę z agentem na zasadzie umowy pośrednictwa z klauzulą wyłączności?

- agent, na podstawie aktualnej sytuacji na rynku nieruchomości, pomoże oszacować cenę ofertową z jaką nieruchomość powinna zostać wystawiona na sprzedaż

- agent przeanalizuje stan prawny nieruchomości, podpowie i pomoże zgromadzić konieczne dokumenty

- agent wesprze Cię w przygotowaniu nieruchomości do sesji fotograficznej i prezentacji, wykona profesjonalne zdjęcia, a jeżeli zajdzie potrzeba, zaproponuje np. home staging, wideo prezentację lub film z drona

- agent, mając od właściciela rzetelne informacje, przygotuje profesjonalny opis nieruchomości i opublikuje ofertę w najważniejszych serwisach nieruchomościowych, mediach społecznościowych oraz - co istotne, w międzyagencyjnym systemie wymiany ofert dostępnym jedynie dla pośredników, którzy pracują w oparciu o umowy ekskluzywne

- agent w 100% zaangażuje się w działania na rzecz klienta, ponieważ wie, że pracuje tylko dla niego i tylko od niego otrzyma swoje wynagrodzenie za wykonaną pracę

- agent przygotuje plan marketingowy dopasowany do konkretnej nieruchomości

- agent zawsze chętnie będzie współpracować z innymi agentami, okazywać im i zainteresowanym klientom Twoją nieruchomość oraz negocjować cenę transakcyjną w imieniu swojego klienta

- agentowi zależy na najkorzystniejszej cenie sprzedaży, ponieważ od jej wysokości zależy jego wynagrodzenie oraz przyszłe polecenia od byłych, zadowolonych klientów

- agent będzie mieć kontrolę nad wszystkimi zapytaniami w sprawie oferty oraz nad tym, kto ogląda nieruchomość lub składa ofertę zakupu i w jakiej wysokości

- będziesz w kontakcie z tylko jednym - swoim osobistym agentem - którego znasz, i któremu ufasz

Właściciel nieruchomości powinien dokładnie przemyśleć, na jakich działaniach pośrednika mu zależy i czego od niego oczekiwać. I dopiero po tych przygotowaniach zdecydować się na podjęcie współpracy z agentem, który zapewni bezpieczeństwo, zaangażowanie i profesjonalizm swojej usługi.