• Data dodania: 08.10.2021
  • Tagi: Agent nieruchomości, zarobki, pośrednik w obrocie nieruchomościami, wynagrodzenie agenta
Agent – czyli człowiek do zadań specjalnych

Zawód agenta nieruchomości to zawód interdyscyplinarny. Czas sprzedaży czy kupna nieruchomości we współpracy z agentem bywa często o wiele krótszy, a uzyskana cena transakcyjna jest o wiele korzystniejsza niż w przypadku sprzedaży bezpośredniej czy samodzielnego zakupu od właściciela.

Agent nieruchomości jest jak bufor, na którym zatrzymuje się wiele emocji sprzedającego, takich jak strach, stres, zniechęcenie, ale i czasem zbyt duża ekscytacja, zwłaszcza podczas negocjacji ceny.

Agent jest wielokrotnie postawiony w roli psychologa, który wysłucha, doradzi, pocieszy lub zaproponuje rozwiązanie problemu. Zanim oferta sprzedaży "wyjdzie w świat" agent ma za zadanie zweryfikować stan prawny nieruchomości. Sprawdza czy zapisy w księdze wieczystej nie zawierają informacji, które utrudniłyby proces transakcji. Podpowiada sprzedającemu jakie dokumenty muszą być przygotowane i w jakim momencie. Agent ma również za zadanie brać udział w negocjacjach ceny ostatecznej. To bardzo istotna kwestia, zważywszy na to, że agent nie jest związany emocjonalnie z nieruchomością i może spojrzeć z dystansem na propozycje ze strony klientów.

Często zdarza się, że nieruchomość, która ma być sprzedawana, wymaga kosmetycznych zmian w wystroju, czasem poważniejszej metamorfozy lub zwyczajnie posprzątania i drobnych napraw. To właśnie agent ma za zadanie taktownie zasugerować właścicielowi takie działania, bo zdaje sobie sprawę z tego, że to uatrakcyjni nieruchomość w oczach potencjalnego klienta. Wszelkie działania zmierzające do właściwego przygotowania oferty nieruchomości do sprzedaży (w tym np. usługi home stagingu, fotografa, filmowca, operatora drona), a następnie działania marketingowe leżą po stronie agenta.

Wyżej wymienione - jak i wiele innych zalet płynących ze współpracy z agentem - w naturalny sposób nasuwają jeden wniosek. Podczas korzystania z agenta do zadań specjalnych (często skomplikowanych i długotrwałych), poświęcającego swój czas, wiedzę i doświadczenie oraz angażującego się finansowo, należy liczyć się z tym, że nadchodzi czas na jego wynagrodzenie. Wysokość wynagrodzenia jest uzależniona od rodzaju nieruchomości i przewidywanego stopnia skomplikowania procesu sprzedaży. Odpowiadając więc na pytanie zawarte w tytule artykułu - wynagrodzenie agenta zawsze jest ustalane indywidualnie. Należy jednak pamiętać, że wysokość wynagrodzenia zawsze wpływa na efektywność pracy i motywację agenta, co przekłada się na sukces sprzedaży.